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分类:近期活动 | 作者:京东云创新空间(西安莲湖) | 时间:2020/11/03 | 阅读量:
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活动回顾丨从网红品牌看初创企业,如何低成本营销?

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2020年10月31日,京东云创新空间(西安莲湖)特邀全国二级营销师高佳燕,为创业者、品牌营销从业者带来《从网红品牌看初创企业,如何低成本营销?》主题分享,活动吸引餐饮、新零售、教育、科技等多个行业领域几十位创业小伙伴参与。

老师从网红品牌切入,解构剖析营销逻辑,并根据初创企业所处阶段,给出品牌营销三大策略,近3个小时的高密度输出,让活动参与者系统性认识到品牌营销体系搭建及打造,互动环节的踊跃提问将活动推向高潮,让我们感受创业者求新求知的热切,京东云创将持续为创业者提供服务平台,持续开展有价值的课程。

01
网红品牌的营销逻辑


近几年,中国有一大批新消费品牌迅速崛起,增速惊人,且体量也非常大。像元气森林、王饱饱、拉面说、小仙炖等新锐品牌的跨越式增长,基本是在两三年内成为爆红品牌,成绩斐然,这些网红品牌背后的营销逻辑是什么?

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以元气森林、拉面说等四个网红品牌为例,老师从数据调研挖掘用户需求、产品定位、价格设定、渠道选择等方面层层剖析,挖掘它们营销的逻辑。

拉面说瞅准单身独居经济, 聚焦一二线白领丽人,契合年轻消费者从“方便的吃饱”到“方便的吃好” 理念的转变,研发出介于外卖和泡面之间的素食拉面,它比泡面有营养,比外卖更健康,开创了一种轻烹饪、方便速食新品类。在营销上,打出“一个人也要对自己好一点”的口号,通过高密度的线上营销布局、重要阵营的深耕细作的打法,让拉面说迅速占领消费者的心智。


02
初创企业如何复制套路?


本次活动的核心是通过剖析网红品牌的营销逻辑,给到创业者在品牌营销过程中思维模型、方法方式等方面给予启发。对此,老师给到三大策略。

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一、品类创新

洞察潜在消费群,差异化品类卡位,抢占赛道

升维思考,降维打击,寻找消费升级的市场空隙

用产品支撑品牌的差异化认知

二、有内容的营销,占据用户心智

切入差异化赛道,只是拿到市场的入场券,如何通过社交营销,打造品类第一心智,才能真正成就品牌。数字化新媒体营销的魅力之处,通过营销迅速打造品类第一心智。

三、构建线上线下结合的新零售渠道

线上化的红利并没有停止,反而还在继续延伸

线下新兴渠道也是新消费品牌的机会

同时,老师强调,在品牌营销上,比起产品销量,传达品牌调性更加重要。品牌能带来的是复利效应。有了品牌沉淀的基础,消费者对品牌的理解成本降低,品牌新产品和老产品之间能够产生联动效应。


03

初创企业如何进行低成本营销?

最后,针对初创企业如何进行低成本营销,老师结合自己近五年的创业经验及深度参与的数十个互联网项目,分享了五个要点。

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老师分享中提到,定位旨在发现并定义品牌可以拥有的根本差异点,以确保用户知道为什么他们要你的产品或服务胜过其他人,实际上定位是要确定品牌所提供的内在价值,同时通过比较隐含竞争对手的内在劣势。我们可以通过“市场细分、7*24小时法、流程切割法”等工具进行研究。

会后,京东云创新空间(西安莲湖)项目主管带创业小伙伴们参观了空间配套设施,同时围绕大家关心的创业服务给了解答,可提供办公场地、工商注册、财务代账、知识产权申报、政策申报等基础服务,以及项目辅导、投融资对接、京东资源等深度服务。

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近期,空间也出台了一系列孵化补贴政策,针对有专利、科小认定及高企认定等企业给予资金补贴,这一政策也引起在场多家企业关注,他们表示到,服务配套齐全,政策福利到位,创业当首选这里!

京东云创将继续为大家提供有价值有营养的活动,也会不断深化迭代运营品质,为创业者提供更优质的服务。

感兴趣的企业可以添加工作人的微信,可以对接到西安本地创业圈子,促进更精准的商业合作,也可以进行资源对接、场地入驻、政策申报等福利。

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